I ett av mina uppdrag arbetar jag tillsammans med en organisationskonsult och där har vi lite olika roller i förhållande till ledningen: jag hjälper alla befintliga chefer och säljare att ta vara på företagets tillväxtmöjligheter idag, medan min kollega ser över organisationen och gör prognoser om vilka som har kapacitet och förmåga att långsiktigt driva tillväxtarbetet "i morgon".
Det här samarbetet har fördelar för ledningen - de får både aktiv hjälp i nuläget och en mer "kritisk" syn på hur bolaget bör bemannas för att klara målen framåt. Det skapar extra mycket tydlighet när min kollegas tidigare prognoser blir bekräftade av vad jag kan se när jag arbetar med säljorganisationen.
Nästa vecka ska det här företaget göra en helt ny satsning, där en potentiell kund i Norden ska vara föremål för en dags workshop med alla säljare inblandade i den kundens affär. Så småningom ska det bli en koordinerad sastning gentemot den nyckelkunden. Spännande rapport från det mötet följer!
Prenumerera på:
Kommentarer till inlägget (Atom)
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar